7年支付人自述,支付行业一路走过来的辛酸苦辣

有幸和一位支付界的老板聊天，听他讲述了自己从事POS机支付行业一路走过来的辛酸历程。

以下作为第一人称来讲述：

刚开始接触POS机，需要连网线，不能拿着随意走动，多为店铺使用。办理一台需要商户2000元左右购买。

那个时候签约代理还需要交保证金。代理了盛付通和中汇两个支付公司的产品，一家保证金交五万元。18年中汇出了重复打款事件，之后分润就开始拖欠，挨个给客户联系更换POS机，不光是因为分润不发了，到账也是个问题，从开始的一星期入账到之后一个月内入账！至此，中汇支付的客户基本上可以算全流失了，统计下来只挽回过来20%不到。19年由于分润拖欠太久，去过中汇总部要求解除合约，退回五万保证金，但是中汇方找各种理由推脱，只拿回了往前数三个月的分润。直到现在五万保证金也没有退回，已经走了法律程序，静待结果吧。

     机器相对稍微便宜一些的时候，买断，200左右一台。当时自己带头在外面跑业务，也有那股劲，不管是刮风下雨还是四十度的天气，就是带头干！做了有点佰趣、海科、嘉联、中汇、盛付通五个平台的机器，净利润每个月能有十万左右。从19年开始机器涨价风潮，连买断的机器也涨价，目前海科买断机器结算价已经从0.495涨至0.545。

    点佰趣的更是不用说了，从去年开始分润就一直拖欠。

19年开始机器疯狂涨价，做什么涨什么，无一例外。中付商户从0.55%的费率涨到了0.64%，还要再多加0.15%的服务费；星通宝商户费率从0.55%涨至0.6%；海科要收2元增值服务费还时不时打开延时保障；通易付要再次多收取45的流量卡费......

    经过时间和支付界变革的洗礼，分润也从之前的乐观掉至仅能维持两三个员工的工资和日常开销。每涨一次价，就要流失掉一部分客户，再加上人力物力，都是成本。

    支付行业能不能挣钱，肯定能！但是要选对产品，并且要不断激活，只发展身边几个客户就想一本万利是不现实的事情。今年开始，要做稳定长久的政策，再这样被收割循环下去，迟早要死掉！