如何代理靠谱的支付产品,关键看这三点!

begin
begin
begin
513
文章
0
评论
2021年7月3日03:00:25 评论 49

近些年很多支付同行都面临了涨价、收割等政策影响,业务量越做越大,利润却越来越少,这是为什么?因为没有弄清楚这个行业的生存规则。

如何代理靠谱的支付产品,关键看这三点!
首先我们来讲一下做支付是怎么赚钱的?相比其他行业有什么优势?
 
无论是快消还是零售,加盟模式下的利润来源来自于产品的差价,但基本上卖一个赚一笔,如果你销售的是大家电,产品的使用周期更长,替换率可能会更低,属于吃饱了上顿,找不到下顿的情况。
 
而支付却不一样,它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入,我把支付收单的商业模式分为三个时代:初代和二代、三代。
 
初代在1998-2008年间,当时POS机的普及率低,商户是反向求银行布放受理机具,因为当时能受理银行卡的地方少,都是优质的酒店和知名商家,能刷银行卡就倍有面,有档次。
 
那时候的机具卖价到了七八千一台的地步。想想,卖机具的利润就有50%-70%,当时俗称卖一台赚一台。
 
银行钟爱拉存款,不太在意POS收单的收入,所以有了第三方支付公司开始帮助银行来做这些跑商户的苦活累活,银商、通联、汇付天下、快钱、易宝、环迅都是这样一步步起家的。
 
初代主要利润机具占大头,分润也占一部分,但是受制于当时商户数不多,交易量少,所以分润收益短期不多。
 
第二个时代在2008—2013年间,行业开始爆发繁荣,当时涌现出大大小小上千家收单机构和代理服务商,都开始抢夺增量与存量商户和养卡群体,设备价格已经非常理智,像S60、S90、P80等经典传统机具都是几百块的市场价,耐用又实惠,商家都可以装的起。
 
那时候刷卡需求旺盛,设备性价比高、POS机布放达到高峰,交易笔数也随之大幅度爬升,费率利润已大大超越POS设备收入,支付公司开始正向靠费率赚钱,达到长期稳定的“躺赚”。
 
面对行业激烈价格竞争,支付公司往往成本价或以押金的形式布放设备。这也倒逼了设备厂商,百富、信雅达、新大陆、新国都包括海外的惠尔丰只能降价大铺市场。
 
而第三个时代是2013年至今,“它”的出现彻底的颠覆了整个市场玩法,在2013年起,以手机刷卡器、mPOS为主的设备推向市场,手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头,成本低用料少,商户购买甚至不到一百块,包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现,这个刷卡器更适合个人用户群体,让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来,甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。
 
第三个时代最关键的是支付公司不再在意设备的收益了,很多像手机刷卡器、mPOS类的设备都是免费赠送,甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励,如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台,内卷的不行。
 
第三个时代最明显的体现就是“分润为王”,设备已经不重要了,只要能长期带来交易,可以完全不要卖设备的收入。
 
支付行业最大的魅力就是管道式收益,一劳永逸,长期持久稳定。
 
但都是做支付,有的同行能赚到,有的却一直苦哈哈的在维持呢。那是因为你的选择不对。
 

我们建议选择支付品牌代理要看三点:

 
1.选择政策稳定的产品,今天给你费率是0.6%,过一个月之后变成0.8%,干了一年光给人家打工,那些号称“永不涨价”的就别考虑了,可能大环境涨价是常态,选择一个产品代理,一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。
 
2.选择产品过硬的,别拿了几万台货之后,发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控,起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。
 
3.尽量不压货的产品。以前看到很多同行拿了不少货,结果压了几年都没卖出去,上面渠道公司还跑了,再干几年都不一定能回本,这类的慎重再慎重。
begin
  • 本文由 发表于 2021年7月3日03:00:25
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.szpos.cn/13198.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: