平安银行信用卡不走寻常路,打造金融国潮营销新样本

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2021年7月30日11:24:25 评论 572

主张“我命由我不由天”的哪吒曾创下50亿的票房记录，在国潮文化深受追捧的趋势下，平安银行信用卡立足经典，与哪吒这一顶流IP的碰撞，擦出了“金融+国潮”之间热烈的火花。

平安银行信用卡不走寻常路,打造金融国潮营销新样本

如今国内不少行业陷入“内卷”，也许破局之道就在“文化”当中。
 
随着95后、00后等Z世代成长为主力消费者群体，这一年轻消费者群体更强调新奇、个性化和兴趣至上，愿意为自己的热爱付费。
 
Z世代们特别希望在中国的传统和文化遗产与当代的全球文化表达之间找到平衡，以一个更加全球化的视角定义自己的当代中国身份。
 
Z世代们对国际流行的青睐有所降低，相比之下，二次元、国潮、前沿科技等跨界IP反而成为了品牌穿透圈层的关键，年轻消费群体对IP联名产品的接受度和消费水平已经在诸多市场领域得到验证。
 
与此同时，国潮元素成为各大信用卡营销的新动力，为了抓住年轻化的消费客群，发力国潮营销似乎已是各大银行信用卡热衷追捧的尝试，他们把国潮视为对话年轻人的一种方式，但多数探索没有超出浅尝辄止的范畴。
 
好在一些品牌开始意识到，国潮不是可供无限使用的廉价宣传工具，而是承载着某种文化橄榄枝的责任。
 
平安银行信用卡意识到了这一点。
 
《哪吒之魔童降世》上映两周年后，持续保持着稳定的热度，本身已是一种符号，如今随着平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”全域整合营销活动的启动，“哪吒主题套卡”让哪吒的虚拟IP再次被推向台前。
 
在诸多国潮IP中，哪吒的形象堪称经典，不服输的精神象征成为品牌营销的利器，在循环的过程中，哪吒的每一次重现都会被年轻客群青睐和喜爱。
 

01

打造金融国潮营销样本

 

对许多银行而言，通过国潮的卡面设计来撬动增量客群和存量客群取得了一定的效果，但这也导致了银行在国潮元素的应用上大同小异，目光过于集中在信用卡产品上，缺少一些创新性的思维。
 
想要与用户端产生更为紧密的联系，银行必须更深入的了解用户的需求，从而把金融和国潮文化相结合的理念推向更深层次，将国潮的元素真正融入到用户日常生活的方方面面。
 
作为银行等金融机构着力挖掘的传统文化资源，平安银行信用卡把国潮文化视为符号标签，深度挖掘国潮背后的内涵，让金融机构的国潮营销进入到一个新的阶段。
 
平安银行信用卡打造 “哪吒主题套卡”的背后，不仅是通过“全城天天88·燃动8亿好礼”活动激发国潮风的生命力，还将金融支付与经典国漫相结合，为传统文化传播提供了全新的方式。
 
借助国漫第一IP《哪吒之魔童降世》，吸引持卡人的文化自信和认同，以年轻态和趣味性的活动形式，让国潮文化有了新的展示。在“全城天天88·燃动8亿好礼”活动刷爆朋友圈的同时，也实现了金融与国潮的契合营销样本。
 
据了解，魔童哪吒实际上成为整个活动的“虚拟代言人”，在活动TVC打造、周边礼定制授权、电影场景使用，分支行网点包装，抖音小游戏贴纸，直播等传播IP授权方面，都是以哪吒的虚拟IP为依托，使哪吒再次成为社会现象级的热点。
7月28日，平安银行在深圳、武汉、重庆和上海等地网点，同步进行了嗨卡燃动日，当天哪吒主题信用卡新户可享1分钱购买哪吒定制背包，在深圳第一高楼平安金融中心，平安银行还带来了哪吒快闪秀，演绎国潮魅力。
 
可以看到，哪吒的IP自始至终贯穿在整个营销活动之中，无论是“平安银行哪吒主题套卡”的推出，还是由哪吒电影原班人马共同打造的活动主题TVC，都为平安银行信用卡“金融+国潮”的营销建立起核心支撑。
 
平安银行信用卡“全城天天88”大促活动找准了突破点，通过魔童归来的IP升级以及高颜值的联名套卡、互动性的玩法、总分行联动的模式等，带来了行业爆款品牌事件。
 

02

颠覆传统营销模式

 

一直以来，银行等传统金融机构的营销方式给人留下了严谨、刻板的印象，在营销手段上往往比较老派和保守，这就容易造成金融营销存在很强的限制性，无法契合当下年轻人的口味。
 
面对银行等金融机构越来越同质化的营销服务，身处C端的消费者和终端用户已经不再买账，倒逼银行业金融机构及时迎合具体的客户背景，改变自己的营销策略来适应不同的客群。
 
基于对用户行为偏好的分析，平安银行信用卡精准把握住用户的兴趣和个性化需求，发挥创新性思维，借力哪吒的IP打造了一场全民消费的狂欢。
 

平安银行信用卡不走寻常路,打造金融国潮营销新样本

哪吒是国漫里的顶流IP，其带货能力被各大品牌所看好，而平安银行信用卡根据调研反馈，发现哪吒的粉丝画像与信用卡的客群十分匹配，以24—35岁区间为主的粉丝正是信用卡优质客群中占比最高的部分，这决定了哪吒是平安银行信用卡“全城天天88”大促的不二之选。
 
正如玛格丽特·斯佩林斯所说，“在购买时你可以用任何语言，但在销售时你必须用购买者能听懂的语言。”
 
平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”的营销，颠覆了金融行业传统营销的逻辑方式，在这场全民消费狂欢的背后，是平安银行信用卡的另辟蹊径，使用哪吒虚拟IP进行全域整合营销，提升了营销上的氛围与新鲜感。
 
从平安银行信用卡采取的一系列动作来看，在消费主力逐渐更替的时代，平安银行信用卡主动寻求转型尝试，以实实在在的优惠力度加上哪吒个性高燃、勇敢爱玩的角色人设，打造出一场全方位多联动的品牌营销。
平安银行信用卡首创虚拟IP带大促，是行业内首家用虚拟IP形象带大促的信用卡品牌，这不仅是平安银行信用卡与国潮IP的一次深度结合，也是信用卡业务营销具有重要意义的创新。

03

树立信用卡营销风向标

 

此外，银行信用卡增速有放缓的迹象，即便发卡总量仍在增加，但增速却有所下滑，存量时代下，如何做好信用卡用户的营销与经营，已然成为当下热门的话题。
新的环境推动着银行不断寻找新的坐标与航向，平安银行信用卡一方面与时俱进，推出更符合用户消费需求和消费习惯的信用卡产品；另一方面改变营销方式进行自我革新。
 
平安银行信用卡“全城天天88”大促活动，是银行业对国潮营销一次全新的尝试，改变了金融行业原本固化的营销手段，通过哪吒虚拟IP的快速传播属性，击穿了传统金融营销的壁垒。通过这次活动，强化了平安银行信用卡的品牌调性，平安银行信用卡向用户展示出富有活力的品牌形象，是走在前列的金融界国潮造浪者。
 
越年轻的客户群体如今对银行越挑剔，新的市场环境下，洞悉用户的消费习惯，提供具有明显差异化的信用卡营销服务，成为各家银行在存量市场中挖掘增量用户的重要抓手，平安银行信用卡的创新性尝试，为行业找到了精准营销信用卡的新思路。
 
信用卡行业经历了跑马圈地的阶段后，走向了精细化运营，平安银行信用卡以哪吒的虚拟IP为大促“代言人”的举措，将对信用卡行业营销升级起到带动作用，独特的营销思路未来也会被其它银行借鉴和参照。
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  • 本文由 发表于 2021年7月30日11:24:25
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